L´Oréal lanza en España NYX
L´Oréal ha lanzado en España la marca de maquillaje profesional NYX. Adquirida por el Grupo en junio de 2014, tiene un modelo de negocio multicanal sustentado en ventas a través del retail y ferias profesionales, a través de El Corte Inglés y con desarrollo en ecommerce. Asimismo inaugura en Madrid un punto de venta físico propio, que a su vez se constituye como la primera tienda de la marca fuera de Norteamérica.
La firma ofrece maquillaje profesional de calidad a precios populares, con productos accesibles a partir de tres euros y hasta 25 euros de media. El público objetivo de la marca es, por tanto, los millenials (menores de 35 años) un colectivo que ya pesan el 29% del mercado y las denominadas make up junkies (adictas al maquillaje). “Estas últimas son un nuevo tipo de consumidoras –explica Deborah Armstrong, directora general de NYX en España–, que va en aumento y que conciben el hecho de maquillarse más allá de la estética, para ellas, es una forma de expresar su personalidad”. En concreto, representan a 2,2 millones de consumidoras que compran entre 8 y 23 productos al año con un gasto medio de entre 60 y 160 euros de media, concentrando el 54% del valor total del mercado en España, según detalla la propia compañía. Este nicho de negocio representa, además, el 20% del total de compradoras, la misma proporción que en Estados Unidos. Adicionalmente, NYX se dirige a las consumidoras que adquieren –medium users- cinco unidades de media al año y que suponen 3,3 millones en España.
Según sus datos el mercado de maquillaje ha experimentado un crecimiento del 6% en 2014 y registra una facturación de 823 millones de euros en valor en el mismo periodo. Así, 17 millones de españolas- el 86% de las mujeres mayores de 15 años- usan “cosmética decorativa” gastando algo más de 30 euros al año (datos Stanpa). De éstas, 11,4 millones compraron maquillaje en el último año.
NYX fue creada en 1999 en Los Ángeles por la coreana Toni Ko y adquirida por L´Oréal en junio de 2014. A 31 de mayo de ese año, su cifra de facturación ascendía a 93 millones de euros, un 57% más que en el mismo periodo del ejercicio anterior. Es la primera marca de maquillaje profesional accesible, caracterizada por la innovación continua, la calidad y el expertise. Con 1.600 referencias en todos los segmentos –desde cejas, bases, paletas…–, cuadriplica una marca media de maquillaje. “La clave de su éxito radica en su capacidad de crear tendencias y, la vez, escuchar al consumidor. Él propone lo que quiere y NYX tiene la capacidad de ponerlo en el mercado en pocos meses”, subraya la responsable de la firma en España.
NYX responde al fenómeno sociológico que se está produciendo en el consumo de maquillaje, donde las redes sociales son un catalizador de tendencias y de relación directa con las consumidoras. Pionera en estrategias digitales, es la segunda marca con más seguidores en Instagram -4,4 millones- y en YouTube, cuenta con más de 2.500 millones de vídeos en los que aparece referenciada de forma orgánica. Tal es el éxito que tiene entre sus fans, que en España, semanas antes de su lanzamiento, se ha consolidado como cuarta marca en Instagram (@nyx_es). “En su ADN está el potenciar los contenidos generados por las propias consumidoras y bloggers, y aterriza en España en un momento perfecto de gran incremento de negocio en el sector”, señala Armstrong. Más información en el número 335 de la edición impresa de El Publicista.