Se trata de una innovación de marketing con la que la marca se convierte en la primera empresa de calzado en lanzar al mercdo un pack de tres zapatillas
La marca Vans ha lanzado en España el primer pack de calzado integrado por tres zapatillas. No, no es un nuevo producto dirigido a personas con tres pies, sino que la marca ha aprovechado una motivación y experiencia real de su target para lanzar una novedad al mercado y comunicarla de forma coherente y natural ante el público (lo que en publicidad se conoce como insight). Y es que en este caso el público objetivo son los skaters (patinadores acrobáticos), colectivo con el que la marca de ropa deportiva y casual busca conectar de forma natural desde sus inicios en el mercado (de hecho se autodefinen como una marca creada por y para skaters).
La realidad de esta práctica lúdico-deportiva es que cada skater tiene un pie dominante con el que hacen sus trucos, regular (pie derecho) o goofy (pie izquierdo). Pero todos tienen el mismo problema, y es que la zapatilla de su pie dominante, al estar constantemente en contacto y rozando con la tabla del patín, se desgasta mucho más rápido de lo normal. Por el contrario la zapatilla del otro pie, al no sufrir desgaste por la práctica de esta actividad, se mantiene prácticamente nueva. Al final se suelen tirar a la basura las dos zapatillas antes de tiempo, aunque solo una de ellas esté rota o desgastada.
Para evitar este problema y dar una alternativa al target, Vans Shop Madrid ha ideado una posible solución, la promoción Vans3xtrashoe, con el que el usuario puede hacerse con el primer par de 3 zapatillas especialmente diseñado para alargar la vida de unas Vans idedas especialmente para skaters, con una zapatilla extra del pie dominante.
La marca ha creado esta promoción en colaboración con la agencia de publicidad VCCP Spain, que también se ha encargado de idear y desarrollar la campaña publicitaria que arropa esta novedad. La acción, dirigida al target especifico de skaters, se comunica en Youtube y en las redes sociales (Twitter e Instagram). Para Beto Nahmad, director creativo ejecutivo de VCCP Spain, “Por primera vez en la historia, una marca ha creado un pack de tres zapatillas. Dos para el pie dominante y una del otro. Y lo lindo de esta campaña es que responde a una necesidad real para gente real”.
Vans 3xtra Shoe from VCCP SPAIN on Vimeo.