Los influencers exigen más sintonía con la marca y menos exclusividad

Ocho de cada diez influyentes valoran la concordancia con los valores de la marca muy por encima de otros aspectos como el presupuesto o la creatividad

Cada vez son más el número de personas que se posicionan en las redes como influencers y, con ello, cada vez más marcas apuestan por esta estrategia de marketing. A la hora de conocer cuál es el detonante que hace a un influyente decantarse por una marca u otra, la sintonía con la empresa ha resultado ser lo más valorado. Este hecho incluye el sentirse cómo anunciando un producto o servicio, haberlo testado, estar satisfecho o ser consumidor habitual. Además, esta relación se ve favorecida cuando la marca no ha trabajado anteriormente con influencers de dudosa reputación y su popularidad, es decir, que la figura en la red sea reconocida por un gran número de seguidores.

Así lo ha afirmado la mayoría de los influencers encuestados en un estudio de SamyRoad, donde el 60% coloca la sintonía con la marca en primera posición, por delante de otros aspectos como la creatividad, la exclusividad, la mejora de la imagen o el presupuesto acordado. Además, ocho de cada diez prioriza esta sintonía por encima del presupuesto.

La creatividad es otro punto muy valorado por el profesional. Que la marca ofrezca ‘manga ancha’ al influyente a la hora de publicar sus productos, no controle demasiado su trabajo y corte las alas a su creatividad, además de sentirse respaldado como un profesional, es lo segundo más valorado por el 50% de los entrevistados.

Tras esta, el presupuesto aparece como la tercera variable más valorada por los influencers encuestados, solo por encima de la mejora de la imagen y la exclusividad. Estar de acuerdo con el precio y alcanzar lo que ya se conoce como salario emocional, es decir, que la marca apoye al influyente y le ayude a realizar el trabajo de manera positiva (horarios, conciliación…) es menos importante que la sintonía y la creatividad para el 90% de los encuestados.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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La promoción de un bien social va muy ligada a la mejora de marca y, con ello, a la mejora de la imagen del influencer. Es por ello que el 80% de ellos considera que es una condición indispensable que se puede hacer desde varias perspectivas como, por ejemplo, a través de campañas sensibilizadas con el medioambiente.

El estudio concluye con que el aspecto de menos peso a la hora de ultimar una relación contractual con una empresa es la exclusividad. O lo que es lo mismo, que la marca solo apueste por ellos como cara visible durante una campaña publicitaria y no compartirla con otros influencers.

“Es importante que las marcas dejen de ver al influencer como una valla publicitaria con muchos seguidores”, ha asegurado Patricia Ratia, cofundadora de SamyRoad y directora financiera de la startup. “Marca e influencer deben estar alineados y establecer una relación que trascienda lo puramente contractual para lograr un buen retorno. En definitiva, hay que conseguir que el influencer tenga afinidad tanto con la marca como con el proyecto porque compartan valores. Se trata de establecer una relación y una vinculación real entre ambos”, añade.