Joan Torras Solanes, fundador y CEO de House Group, descubrió su vocación empresarial a temprana edad y, con 23 años, emprendió en el sector publicitario. Entre 2021 y 2023 adquirió el 100% de la compañía en la que operaba para transformarla en lo que hoy es House Group. Lo que empezó como House of Digital, enfocado en crecimiento digital, ha evolucionado hacia un ecosistema con cuatro unidades: House of Media, House of Digital, House of Stories y House of AI. Con una facturación de 3,5 millones de euros y campañas en más de 30 países, lidera un modelo que evita estructuras rígidas y sitúa la estrategia humana y la eficiencia tecnológica en el centro.
En la siguiente entrevista, hablamos con el fundador y CEO de House Group sobre cómo generar crecimiento sostenible a través de un ecosistema que resuelve la fragmentación del mercado uniendo estrategia, creatividad, medios e inteligencia artificial
House of Digital nació como una agencia independiente especializada en medios y performance. ¿En qué momento entendisteis que el mercado necesitaba una estructura más amplia?
El proyecto de House of Digital funcionó, y funciona, muy bien, pero el contexto de cambio continuo nos obligó a seguir construyendo. Nos dimos cuenta de que las decisiones estratégicas que tomábamos exigían abarcar todo el ecosistema; el mercado requería respuestas a todas las necesidades en compra de medios, contenido e inteligencia de negocio. Evolucionar de House of Digital a House Group fue el paso natural para no ser un proveedor fragmentado, sino un integrador de soluciones conectadas.
¿Cómo interpreta House Group la transformación actual del mercado publicitario y cómo se traduce esa visión en vuestra propuesta de valor?
El mercado publicitario vive una profunda transformación donde los recorridos de los usuarios han dejado de ser lineales; hoy el consumidor descubre, compara y decide de forma continua en un entorno hipersaturado. En este contexto, la eficiencia ya no depende solo de invertir mejor, sino de conectar mejor. Frente a este escenario, nacimos como un ecosistema independiente diseñado para superar la fragmentación clásica, integrando medios, creatividad publicitaria, performance, data e IA desde el origen y bajo una misma lógica de negocio. Nuestra propuesta de valor se cristaliza en el concepto de ‘Human Strategy, AI Efficiency’, donde la tecnología amplifica nuestra capacidad, pero sin sustituir jamás el criterio y la comprensión del contexto que requiere cada marca.
En un mercado dominado por grandes holdings, ¿Qué valor diferencial tiene ser un ecosistema independiente?
El principal valor es que representamos una alternativa real, ágil y sin capas burocráticas. Al habernos expandido de forma orgánica, facturando 3,5 millones de euros anuales sin entrada de capital externo, mantenemos el control absoluto sobre nuestra innovación. Esa libertad financiera nos permite reinvertir exactamente en la tecnología y las personas que necesitamos. A nivel operativo, esta independencia nos permite operar en más de 30 países eliminando por completo a los intermediarios, especialmente en la compra de medios. Al evitar esas capas innecesarias, logramos una visión directa del inventario, aportando a las marcas un control total de su inversión, máxima transparencia y una capacidad de optimización orientada al crecimiento.
¿Cómo influye esa agilidad e independencia estructural en la relación diaria con las marcas?
Podemos ofrecer un servicio a medida y centrado en resultados. Nos integramos en sus equipos y organizamos sesiones conjuntas con plataformas y clientes, lo que permite decisiones rápidas. Los clientes valoran esa cercanía: no somos un proveedor más, sino parte de su estructura.
¿Por qué estructurar el grupo en diferentes marcas especializadas?
Porque necesitamos dominar la verticalidad técnica de cada disciplina. House of Media moderniza la manera en la que se piensan y se compran los medios, conectando estrategia, acceso a inventario premium, negociación, activación y optimización bajo una misma lógica de eficiencia; House of Digital hace posible el crecimiento de los negocios gracias al digital; House of Stories se encarga de redefinir la conexión entre las marcas y las personas; y House of AI construye el stack tecnológico, transformando las empresas y sus procesos. Cada unidad aporta un altísimo grado de especialización, tal y como exige el mercado actual.
¿Cómo entiende House Group la compra de medios en un contexto cada vez más fragmentado?
Para nosotros, la compra de medios ya no consiste únicamente en seleccionar canales o negociar espacios. Consiste en construir una arquitectura de inversión capaz de conectar audiencias, contextos, formatos y objetivos de negocio. Hoy una marca necesita estar presente en muchos puntos de contacto, pero no de cualquier manera. La clave está en decidir qué papel cumple cada medio dentro del recorrido del usuario: cuándo aporta cobertura, cuándo genera consideración, cuándo impulsa tráfico cualificado y cuándo ayuda a convertir.
“Hoy el consumidor descubre, compara y decide de forma continua en un entorno hipersaturado. En este contexto, la eficiencia ya no depende solo de invertir mejor, sino de conectar mejor”
Desde House of Media trabajamos precisamente sobre esa lógica. Integramos medios online y offline, programática, televisión conectada, audio digital, DOOH y OOH, social, retail media y formatos especiales bajo una misma visión estratégica. Al operar sin intermediarios y con una lectura directa de los datos, podemos optimizar la inversión con más agilidad, más transparencia y más foco en eficiencia real.
Durante años, medios y creatividad han trabajado muchas veces de forma separada. ¿Por qué creéis que esta división ya no responde a las necesidades actuales de las marcas?
Porque el consumidor exige respuestas rápidas y relevantes. No se puede pensar el medio sin creatividad ni crear sin datos. En plataformas como TikTok, por ejemplo, el proceso se invierte: los datos y el feedback guían la creatividad.
¿Y la tecnología? ¿Qué papel juega la inteligencia artificial dentro de House Group?
Juega un papel fundamental en el desarrollo y el día a día de nuestro equipo. Bajo nuestra propuesta de "Human Strategy, AI Efficiency", entendemos que la tecnología debe ser un amplificador de nuestras capacidades, nunca un sustituto del talento. Desde un punto de vista social y relacional con el trabajador, la "eficiencia IA" significa que la máquina asume la carga de los procesos mecánicos y operativos.
Esto cambia por completo el rol del profesional: al evitar que el equipo se desgaste en tareas rutinarias, les devolvemos el tiempo y el espacio mental para enfocarse en la "estrategia humana".
Ningún algoritmo puede replicar la sensibilidad, el criterio y la comprensión profunda del contexto que requiere cada marca. En definitiva, la inteligencia artificial impulsa la eficiencia y la escalabilidad, pero la estrategia sigue siendo profundamente humana: nace del criterio, la empatía y la capacidad de conectar con las personas.
¿Dónde estáis viendo mayor impacto?
En tres bloques. Primero, en la creatividad personalizada en tiempo real: anuncios capaces de adaptarse al contexto del usuario (momento, ubicación, clima, comportamiento o entorno) para mostrar mensajes más relevantes, útiles y conectados con cada situación. Segundo, en el análisis predictivo: pasamos de mirar únicamente el pasado a anticipar decisiones y proyectar resultados. Y en tercer lugar, en la eficiencia operativa: automatizar procesos nos permite trabajar con mayor agilidad, optimizar recursos y dedicar más tiempo a la estrategia y al valor añadido.
Hablemos del futuro del sector ¿Hacia dónde crees que evolucionará el modelo de agencia en los próximos años?
Evolucionará de ser un proveedor de servicios aislados a convertirse en un verdadero partner de crecimiento. En la práctica, esto significa que la separación tradicional entre “hacer marca” y “generar ventas” será cada vez menos relevante. Disciplinas como la publicidad interactiva, el retail media y el brandformance ya están difuminando esas fronteras. La agencia del futuro no se limitará a diseñar campañas: construirá ecosistemas conectados donde cada punto de contacto con el usuario, desde un contenido de entretenimiento hasta un formato nativo, funcione a la vez como una experiencia memorable y como una vía natural hacia la conversión.
¿Cuál es la ambición de House Group para los próximos años?
Nuestro objetivo es seguir expandiendo nuestro ecosistema internacionalmente y consolidar nuestra presencia global, con una premisa clara: crecer sin perder la especialización técnica ni la calidad de servicio. Nuestra ambición es establecer un nuevo estándar en la industria.
Queremos preparar la compañía para el futuro demostrando que el modelo tradicional de agencia necesita evolucionar y que es posible liderar una publicidad más humana, más eficiente y más conectada con las personas gracias a la tecnología. Aspiramos a ser un referente en el uso de la inteligencia artificial para acelerar el crecimiento de las marcas, sin perder aquello que las hace únicas: su creatividad, su autenticidad y su capacidad de conectar.
Contenido especial creado por El Publicista para House Group