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Conscious business: una oportunidad para el marketing

Por Josep-Maria Fàbregas

 

El día 19 de agosto de 2019, 181 CEOs de las mayores corporaciones del mundo –Apple, Amazon, Coca-Cola, Microsoft o Pfizer, por citar algunas- firmaban la Declaración sobre el Propósito de una Corporación. En esta Declaración, se afirma que “las empresas no sólo deben servir a sus accionistas, sino también brindar valor a sus clientes, invertir en los empleados, tratar de manera justa con los proveedores y apoyar a las comunidades en las que operan”. Con este documento se finiquitaban 22 años del mantra vigente en el mundo económico, según el cual, el fin último de una empresa era “maximizar el valor para el accionariado”. Nacía la “Era del Propósito”.

En la UPF Barcelona School of Management, haciéndonos eco de la irrupción del propósito en el management a lo largo de 2020, abordamos esta cuestión en la primera de las dos jornadas del evento #NextMarketing. Bajo el título “Conscious business: Insights, Propósito y Disrupción”, tuve el privilegio de moderar la primera mesa redonda en la que participaron Gemma Cernuda, CEO de Ellas Deciden; Marta Colomer, Líder de Marketing de Eurofirms Group y Jordi Torrents, CEO de Collaborabrands y director del Máster en Estrategia y Gestión Creativa de la Marca en la UPF Barcelona School of Management.

Tendencias que se consolidan

Según un estudio que la consultora Collaborabrands realiza mensualmente desde junio de 2020, son tres las tendencias que se están consolidando: la digitalización (incorporación masiva al uso de canales digitales para comunicación y compras); el localismo (preferencia por productos de proximidad) y la implicación social (exigencia creciente hacia las marcas para que tengan un punto de vista sobre problemáticas sociales y se impliquen en sus soluciones).

Sin duda, un ámbito en el que deben seguir implicándose es en la igualdad de género. “Las marcas que no incorporan una visión consciente de la perspectiva de género en sus decisiones y no se dan cuenta de que el 80% del poder de compra está en manos de las mujeres, están perdiendo oportunidades de venta y perjudicando su rentabilidad”, indicó al respecto Gemma Cernuda.

Propósito y autenticidad

Esta exigencia de implicación social hacia las marcas ha hecho que estas se interroguen acerca de su propósito en el mundo. Marta Colomer trasladó así su visión al respecto: “el propósito es el alma de la empresa. Cada vez más, tanto consumidores como decisores corporativos exigen a las marcas acreditar buenas prácticas y prefieren aquellas que vibren como ellos”.

Sin embargo, el reto para la adopción de un propósito es que este sea auténtico. A diferencia de la RSC -a la que tantas veces se ha acusado de ser un instrumento de “green-washing” corporativo- el propósito debe poseer obligatoriamente un ADN de autenticidad para no ser percibido como la siguiente mala praxis empresarial, para la cual ya se ha acuñado el término “purpose/trust-washing”.

Un plus de relevancia para marketing

El propósito es, pues, una necesidad cada vez más ineludible para cualquier tipo de organización. Sin embargo, ya lo vemos: el gran reto no es formularlo, es vivirlo. Tal y como explicó Jordi Torrents, “los productos son cada vez más irrelevantes; el propósito proporciona relevancia al discurso de la marca. Eso sí, sólo será entendido como genuino si su secuencia es Ser-CreerHacer-Decir”.

En otras palabras, el equipo de marketing puede tener en el propósito de su organización una palanca de enorme eficacia persuasiva, puesto que le proporcionará una relevancia que difícilmente obtendría a través de la comunicación de sus productos o servicios.

Oportunidades y riesgos de la disrupción

Como siempre en la vida, tomar partido por una causa también comporta riesgos. Para las marcas que lo hacen, el riesgo es el de polarizar a sus audiencias. Así ha sucedido con la reciente campaña de Nike, en la que tomaba partido en favor de la actitud de protesta de Colin Kaepernick: “Believe in something. Even if it means sacrifying everything”. Cierto es que algunas personas grabaron vídeos quemando sus zapatillas Nike… Pero sus ventas online aumentaron un 15%. Probablemente, en Nike piensen que no importan unos cuantos haters más si, a cambio, aumentan los fans, que son sus verdaderos clientes de alto valor.

Al respecto de todo ello, Marta Colomer apuntó que “el compromiso debe ser disruptivo” y Gemma Cernuda concluyó diciendo que “es el momento de las marcas valientes”.

Marketing y liderazgo consciente

Podemos deducir de todo lo anterior que existe una gran oportunidad para el liderazgo de marketing: hacerse cargo del “para qué” de su organización. Se trata de que asuma el reto –y la responsabilidad- de promover que la Dirección General defina el propósito, lo inocule en el ADN de la empresa y vigile que toda la organización actúe en coherencia con el mismo, de manera consistente en el tiempo. Todos sus stakeholders se lo recompensarán.

 


Josep-Maria Fàbregas (LinkedIn) ejerce como director de estrategia en Ogilvy Barcelona. En su faceta docente, dirige el máster en Dirección de Marketing Digital y el de Marketing Farmacéutico en la UPF Barcelona School of Management y es profesor asociado del departamento de Comunicación de la UPF. Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y diplomado en Dirección de Marketing por ESADE, se unió al Grupo Ogilvy para fundar Ogilvy Healthcare en 1992. A lo largo de once años, Fàbregas ejerció como consejero-director general de OgilvyOne BCN y Ogilvy Healthcare España. Ha trabajado en planificación estratégica de comunicación y CRM para marcas de múltiples sectores (gran consumo, banca, healthcare, automoción, turismo, institucional y B2B), tanto a nivel local como internacional.