La Gen Z, nacida entre mediados de los años 1990 y principios de los años 2010, es la generación que sucede a los Millennials y a menudo se describe como nativos digitales. A diferencia de cualquier generación anterior, la Gen Z ha crecido en una era dominada por la tecnología, las redes sociales y la conectividad instantánea. Se caracterizan por su fluidez en las plataformas digitales, perspectivas diversas y un profundo deseo arraigado de autenticidad. Comprender los valores y comportamientos de esta generación es esencial para las empresas que apuntan a prosperar en la era digital. Los contenidos visualmente atractivos, concisos y cautivadores tienden a despertar mayor interés entre el público de la Generación Z. La preferencia de esta generación por los contenidos breves y el streaming en directo debería orientar el enfoque creativo de las campañas de los influencers, que se alzan como un canal eficaz para alcanzar al colectivo y establecer relaciones de confianza con este target. De hecho, un reciente estudio realizado por la agencia especializada Territory Influence determina que nueve de cada diez miebros de la Generación Zeta consulta en internet información sobre un proudtco o servicio tras verlo en el perfil de las redes sociales de un influencer.
"Ya sea a través de Instagram Stories, vídeos de TikTok o vlogs de YouTube, las marcas deben aprovechar el poder del contenido multimedia para captar la atención y la imaginación de los consumidores de la Generación Z - señalan desde la agencia- La Generación Z representa una importante base de consumidores con un creciente poder adquisitivo. A medida que alcanzan la mayoría de edad, se incorporan al mercado laboral y se convierten en consumidores independientes que influyen en el gasto de los hogares y marcan tendencias en el mercado. Las marcas que pasan por alto a la Generación Z lo hacen corriendo su propio riesgo, ya que esta generación es la clave del futuro crecimiento e innovación del mercado. Además, los consumidores de la Generación Z son muy exigentes y se guían por los valores. Y el 82% declaran que lo que más valoran de las marcas es la autenticidad, la responsabilidad social y la inclusividad. Al alinearse con estos valores, las empresas pueden establecer conexiones significativas y construir una lealtad de marca duradera con los consumidores de la Generación Z".
Por tanto el influencer marketing se alza como una poderosa herramienta para llegar a este perfil de consumidores en el panorama digital actual. "A diferencia de la publicidad tradicional, el influencer marketing permite a las marcas aprovechar la confianza y la autenticidad de personalidades influyentes en las redes sociales. La Generación Z confía enormemente en las opiniones y recomendaciones de sus influencers favoritos, ya que los considera fuentes de información auténticas y cercanas -profundizan desde Territory Influence -Al asociarse con influencers que coinciden con los valores e intereses de la Generación Z, las marcas pueden captar eficazmente a este grupo demográfico e impulsar el conocimiento, la consideración y la conversión de la marca. De hecho, el 91% de la Gen Z busca un producto o marca después de verlo en el perfil de redes sociales de un influencer".
Sin embargo, el éxito de las campañas de influencer marketing dirigidas a la Generación Z requiere más que el apoyo de celebridades. La autenticidad es primordial. Los consumidores de la Generación Z detectan fácilmente la falta de autenticidad y se desvinculan rápidamente de las marcas que parecen poco sinceras u oportunistas. Por lo tanto, las marcas deben analizar cuidadosamente a los influencers para asegurarse de que sus valores coinciden con los de la Generación Z y que su contenido es genuino y cercano. Para obtener más insights sobre la GenZ, descarga la infografía gratuita haciendo clic aquí.
En conclusión, la Generación Z representa un grupo demográfico lucrativo e influyente que las marcas no pueden permitirse ignorar. Al comprender sus valores, preferencias y comportamientos digitales, las empresas pueden elaborar estrategias de marketing atractivas que conecten con esta generación. El influencer marketing, cuando se ejecuta de forma auténtica y creativa, ofrece una potente vía para que las marcas conecten más profundamente con los consumidores de la Generación Z, generando afinidad de marca y lealtad en el proceso.