Aprovechando un contexto social en el que los consumidores disfrutan del momento de compra como parte de su ocio, se ha basado en TikTok la estrategia de lanzamiento, multiplicando por tres los resultados obtenidos con campañas de conversión habituales gracias a Video Shopping Ads
Sephora ha confiado en Dentsu para el lanzamiento de su nueva marca de cuidado facial, Byoma, en España. La compañía, aprovechando la tendencia actual de que los consumidores disfrutan de la compra como parte de su ocio, ha basado en su estrategia de lanzamiento en TikTok.
La campaña de Video Shopping Ads de TikTok, el producto más avanzado en conversión de la plataforma ha multiplicado por tres los resultados obtenidos con campañas de conversión habituales. ¡Todo un logro! Además, el ROAS ha sido el mejor registro en cuanto a retorno de la inversión de Sephora, con una reducción del CPA del -29%.
Para obtener estos resultados, se ha diseñado un plan de medios que abarcó todas las fases del funnel y se ha desarrollado una estrategia con contenido nativo y creativo que ha superado todas las expectativas. Se destinó el 60% del presupuesto a aumentar el alcance, en una primera fase a Reach en posicionamiento Top Feed, reforzado con el Add-On Pop Out de TikTok. En la fase de consideración, se ha enfocado en los objetivos de Video Views y Landing Page Views, reforzada por Display Card. Y en cuanto a la fase de conversión, con Video Shopping Ads, los videos optimizados hacia una alta intención de compra dirigieron al público objetivo al catálogo de productos de Byoma.
En resumen, se ha logrado un ROAS de 6,26, lo que demuestra el acierto de contar con plataformas innovadoras como TikTok a la hora de planificar campañas de este tipo.
Como ha asegurado Cristina Garcia-Adan, de Sephora, "ser pioneros en la plataforma más importante de entretenimiento es una prioridad. Video Shopping Ads nos ha permitido innovar, pero siempre con un claro objetivo de generar demanda y agilizar el proceso de compra de una manera innovadora".