Un estudio revela que el 38 % de los españoles compra tras ver un vídeo o anuncio en la plataforma, que lidera en confianza y conversión durante la campaña navideña
YouTube refuerza su papel como motor de descubrimiento y compra en la era del vídeo digital. Así lo indica el informe The YouTube Effect: Holiday Edition, elaborado por Channel Factory, que analiza el comportamiento de los consumidores en la temporada de compras comprendida entre el Black Friday y las fiestas de Navidad.
Según el estudio, YouTube es la plataforma más influyente para la intención de compra en España, superando a cualquier otra red social o medio digital. Un 38 % de los consumidores españoles afirma haber comprado un producto después de ver un anuncio o vídeo en la plataforma, y un 32 % lo hace tras consumir contenido de influencers. Durante el periodo vacacional, los españoles gastan de media 89 euros en Black Friday, 131 euros entre Black Friday y Navidad, 295 euros en Navidad y 129 euros en Año Nuevo.
Los jóvenes de entre 16 y 24 años son los que más invierten, con una media de 388 euros por compra, muy por encima de los mayores de 55 años (112 euros).
Las categorías más influidas por YouTube son moda (27 %), electrónica (23 %) y belleza (16 %).
A nivel global, el informe revela que casi la mitad de los consumidores (46 %) compran un producto descubierto en YouTube en un plazo de dos semanas, con un gasto medio de 222 euros.
La plataforma también destaca por su alto nivel de confianza, siendo la segunda fuente más fiable de recomendaciones de productos (33 %), solo por detrás del boca-oreja (34 %). Los anuncios son el principal detonante de conversión: uno de cada tres usuarios realiza una compra tras ver publicidad en YouTube, con un gasto medio de 121 euros, mientras que uno de cada cinco lo hace a partir de contenido de creadores (100 euros de media).
El formato YouTube Shorts emerge como el más influyente en las decisiones de compra, con un 23 % de usuarios que reconoce su impacto directo. La rapidez también es un factor clave: un 5 % compra de inmediato y la mayoría lo hace en menos de dos semanas desde el descubrimiento.
El informe concluye que YouTube actúa como acelerador publicitario esencial para las marcas, al ofrecer inspiración, credibilidad y conversión medible durante el periodo de mayor actividad comercial del año.