La innovación de producto (57%), la marca (49%) y el apoyo de socios locales (40%) son los principales factores de las marcas valencianas para competir en los mercados internacionales. La digitalización también gana peso, con el marketing digital para apoyar la exportación y la inteligencia artificial entre las áreas de mayor inversión
Las empresas de la Comunitat Valenciana están reforzando sus estrategias de internacionalización ante un escenario geopolítico marcado por la incertidumbre. Según el XII Anuario del Observatorio de Marcas en el exterior de la Comunitat Valenciana, elaborado por el Club de Marketing del Mediterráneo con la colaboración de Ivace+i Internacional, la innovación de producto es el principal factor para competir fuera de España, señalado por el 57% de las compañías, seguida de la marca (49%) y el apoyo de socios locales (40%).
En un segundo nivel aparecen los precios competitivos, con un 39%, y disponer de una estrategia clara de marketing internacional, con un 28%. En cambio, las empresas conceden menor importancia a los planes de fidelización (16%), la sostenibilidad y responsabilidad social (15%) y la digitalización de la promoción (14%).
La marca se consolida así como un activo estratégico en la expansión internacional. El 52% de las compañías apuesta por una gestión global con adaptaciones locales, mientras que un 29% aplica una estrategia global y un 13% opta por modelos totalmente locales en cada país.
Pese al contexto de incertidumbre, las empresas exportadoras valencianas mantienen su apuesta por el marketing internacional. El 51% afirma que su presupuesto se mantuvo estable en 2025 y un 37% asegura que aumentó, frente al 12% que lo redujo. Las principales inversiones se concentraron en ferias y eventos sectoriales (64%), acciones comerciales directas (50%) y canales digitales propios (42%). La publicidad digital alcanzó el 36%, mientras que el marketing de contenidos y las relaciones públicas (11%) y la publicidad en medios tradicionales (4%) ocuparon las últimas posiciones.
Los datos dibujan una estrategia híbrida que combina presencia física, relación directa con clientes y socios comerciales y desarrollo de canales digitales.
En cuanto a la transformación digital, el marketing digital de apoyo a la exportación es el ámbito que más inversión ha concentrado en 2026, señalado por el 62% de las empresas. Le sigue la inteligencia artificial aplicada, con un 40%, mientras que las herramientas de gestión (35%) y el comercio electrónico (32%) completan las principales áreas de inversión.
“Las empresas se encuentran en un entorno internacional marcado por una creciente incertidumbre asociada a la evolución de la política económica global y a un escenario geopolítico cada vez más articulado en bloques económicos”, señala Bernardo Abril, director del Observatorio de Marcas en el exterior de la Comunitat Valenciana y miembro de la Junta Directiva del Club de Marketing del Mediterráneo.
En este contexto, el informe apunta a una estrategia en la que innovación, construcción de marca, conocimiento de los mercados y digitalización se convierten en elementos clave para que las compañías valencianas mantengan su competitividad internacional.